....5 Facts about Video Marketing to Executives..٥ حقائق حول تسويق الفيديو للمدراء التّنفيذيّين....

.... “Business Decision Makers Love Online Video Because It Gives Them The Most Amount Of Information In The Shortest Amount Of Time” Robert Weiss.

Many businesses and corporate marketers are realizing the power of online video marketing. Moreover, many studies have been conducted about video marketing and loads of statistics and articles have been posted about the importance of video content, online videos and video marketing.

Video marketing is not only for hip consumer brands. Everybody likes video. B2B video marketing is a great way for firms to reach CEO’s and executives. So here are 5 important facts about B2B video marketing.

To start with, a study by IT giant Cisco revealed that when in command, young executives intend to depend heavily on business-class video to connect with their teams, colleagues, suppliers, customers and prospects, as well as to help their companies deliver new products and services.

..

"يحبّ صنّاع القرار في مجال الأعمال الفيديو عبر الإنترنت لأنّه يمنحهم أكبر قدر من المعلومات في أقصر وقت ممكن" روبرت وايس.
تدرك الشركات والشركات المسوّقة قوّة التّسويق عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، أُجرِيت دراسات عدّة حول التّسويق بالفيديو ونُشِر الكثير من الإحصاءات والمقالات حول أهمّيّة محتوى الفيديو والفيديوهات عبر الإنترنت والتسويق بالفيديو. والتّسويق بالفيديو لا يقتصر على استهداف العلامات التّجاريّة للمستهلكين. فالكلّ يحب الفيديو. التّسويق بالفيديو بين الشّركات يُعدّ وسيلةً رائعة للوصول إلى المدراء التّنفيذيين والمدراء. لذا، في ما يلي ٥ حقائق مهمّة حول التّسويق بالفيديو.

نبدأ بدراسة أجرتها الشّركة العملاقة Cisco المتخصّصة بتكنولوجيا المعلومات وكشفت أنّه عندما يكون المسؤولون التّنفيذيّون الشّباب في مراكز القيادة، فهم ينوون الاعتماد بشكل كبير على فيديو الأعمال للتّواصل مع فِرَقهم، زملائهم، مورّديهم، عملائهم وآفاقهم ، بالإضافة إلى مساعدة شركاتهم على تقديم خدمات ومنتجات جديدة. ....

....

1 – According to the Cisco Global Survey, 3 out of 5 young executives say they will rely more heavily on business-class video during the next 5 to 10 years. This reveals that the majority of tomorrow’s leaders see a promising future for video in the enterprise they are working at and in their everyday operations.

Rowan Trollope, senior vice president and general manager for the Collaboration Technology Group at Cisco, said tomorrow's leaders are increasingly tech dependent, and video is no exception to the rule.

"The next generation of leaders is realizing that using video makes them more productive, helps companies reduce costs and even plays a role in attracting the best talent available," Trollope said. "They understand why video can be better than being there."

At first glance, many people might assume video marketing is more for businesses aiming to attract the youngest demographics.

However, there is ample evidence that people across all demographics prefer video. And the statistics below will show you that business executives are a great audience for video marketing.

According to a study by Forbes, more Senior Executives are using & sharing Online Video.

..

١- وفقا لدراسة سيسكو الشّاملة، فإنّ ٣ من أصل ٥ من المدراء التّنفيذيّين الشّباب يقولون إنّهم سيعتمدون بشكل أكبر على فيديو رجال الأعمال خلال السّنوات الخمس إلى العشر القادمة. هذا يُظهِر أنّ غالبيّة قادة الغد يرون مستقبلًا واعدًا للفيديو في المؤسّسة حيث يعملون وفي عمليّاتهم اليوميّة.

نائب الرّئيس الأوّل والمدير العامّ لمجموعة التّعاون التّكنولوجي في شركة سيسكو ، روان ترولوب ، قال إنّ قادة الغد يعتمدون بشكل متزايد على التّكنولوجيا ، والفيديو ليس باستثناء للقاعدة.
"إنّ الجيل القادم من القادة يدركون أن استخدام الفيديو يجعلهم أكثر إنتاجيّة ، ويساعد الشركات على خفض التّكاليف بل ويلعب دوراً في جذب أفضل المواهب المتوفّرة" ، قال ترولوب. "إنّهم يفهمون سبب كون الفيديو أفضل من التّواجد هناك."

للوهلة الأولى ، قد يفترض العديد من الناس أن التسويق بالفيديو يهمّ بشكل أكبر الشّركات التي تهدف إلى جذب المجموعات السكّانيّة الشّابّة.
ومع ذلك ، هناك أدلّة كثيرة على أنّ الأشخاص من كلّ الشّرائح الديموغرافيّة يفضلون الفيديو. وستوضح الإحصاءات أدناه أنّ مديري الأنشطة التّجاريّة هم جمهور رائع للفيديو التّسويقيّ.
وفقا لدراسة أجرتها مجلة فوربس ، يستخدم المزيد من كبار التّنفيذيين الفيديو على الإنترنت ويقومون بمشاركته.

....

....

2 - Video content that is related to work can be a powerful motivator for executives and can spur action on their part. “75% of executives surveyed said they watch work-related videos on business-related websites at least weekly”. Furthermore, “nearly 60% of executives state that they prefer video over text”.

That being said, it is worth noting that video marketing is rocketing on different levels. And as video continues to grow both offline and online, it will continue to grow in importance for top executives and CEOs.

Hence, we are witnessing a huge shift in how everyone uses and interacts with video, no matter what their management level.

3 - While the Web itself is in the midst of a video makeover, executives are transforming their habits to be more open to video—the non-text Web—as a highly reliable and trusted source for gathering and filtering business information.

Since executives and CEOs are generally the top decision makers in any company, this should be as great news to B2B video marketers and creators of videos.

Hence, here comes the importance of video content providers to pay close attention to the behavior and online video viewing habits of business decision makers.

4 - When video marketing to executives, you should keep the following things in mind

-Keep the videos short as more than half of executives would only watch videos of 3 minutes or less.
-Do not count on executives to make your videos go viral because the huge majority of business leaders prefer to share one-to-one as opposed to one-to-many. Their most common sharing methods are: email (76%), Facebook (32%) and in person (20%).
-Do not be preoccupied about mobile because 51% of business leaders admit they don’t use their smartphones to watch the latest online video.
-Post online videos after work hours because it is the most popular time for online viewing, with 54% saying they watched videos in the evening or night. Next was midday (30%) followed by first thing – ‘upon waking up’ – at 10%.
-Spotlight VIPs in the videos, because when asked what kind of video they found most appealing, 69% said they liked video featuring somebody they respected such as a journalist or big thinker.
(Statistics source: The Science of Business Sharing by Alpha Grid in partnership with Unruly)

As stated before, video is a great way to target and engage B2B prospects, but note that B2B and B2C video marketing are different.

Video marketing to executives and business decision makers needs minimum standards of quality: While B2C businesses can get away with putting out amateur video so long as they have good content, B2B companies generally need more polish and professionalism with their videos.

5 - When producing video marketing content for executives, CEOs or top decision makers, make sure to speak their language and create content that matters to them. You also need to aim high towards their level of business. You will generally use a more serious, academic tone in these types of videos.

..

٢- يمكن أن يكون محتوى الفيديو المرتبط بالعمل حافزًا قويًا للمدراء التّنفيذيّين ويمكن أن يحفز التّحرّك من قِبَلهم. "٧٥ ٪ من المدراء التّنفيذيين الذين شملهم الاستطلاع قالوا إنّهم يشاهدون فيديوهات متعلّقة بالعمل على مواقع الإنترنت ذات الصّلة بالأعمال على الأقلّ أسبوعيّاً". علاوة على ذلك ، "يقول٦٠٪ من المدراء التّنفيذيين إنّهم يفضّلون الفيديو على النّص".

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن التّسويق بالفيديو ينطلق كالصّاروخ على مستويات مختلفة. ومع استمرار انتشار الفيديو عبر الإنترنت أو بدون الإنترنت ، ستستمرّ أهميّته في الازدياد لدى كبار المسؤولين التّنفيذيين والرّؤساء التّنفيذيّين.
وبالتّالي، فإننا نشهد تحوّلًا كبيرًا في كيفيّة استخدام كلّ شخص للفيديو والتّفاعل معه ، بغضّ النّظر عن مستوى مركزهم الإداريّ.

٣- في وقت يشهد الإنترنت بحدّ ذاته عمليّة تغيير وتحديث شاملة للفيديو ، يقوم المدراء التّنفيذيون بتحويل عاداتهم ليكونوا أكثر انفتاحًا على الفيديو - الشّبكة غير النّصّيّة – ليكون مصدراً موثوقاً للغاية لجمع المعلومات التّجارية وتصفيتها.
بما أنّ المدراء التّنفيذيّين والرّؤساء التّنفيذيّين هم عمومًا من كبار صانعي القرار في أيّ شركة ، فيجب أن يكون هذا خبرًا عظيمًا لشركات التّسويق بالفيديو وصانعي الفيديو بين الشّركات.
من هنا تأتي أهمّية إيلاء الاهتمام الوثيق من قِبَل صانعي محتوى الفيديو لسلوك صانعي القرار في مجال الأعمال وعاداتهم في مشاهدة الفيديو على الإنترنت.

٤- عند اعتماد التّسويق بالفيديو للمدراء التّنفيذيّين ، يجب عليك مراعاة الأمور التّالية:
• أن يكون الفيديو قصيراً لأن أكثر من نصف المدراء التّنفيذيّين لا يشاهدون إلا الفيديو الذي تبلغ مدّته 3 دقائق أو أقل.
• عدم الاعتماد على المدراء التّنفيذيّين لجعل الفيديو الخاص بك سريع الانتشار لأن الغالبيّة العظمى من قادة الأعمال يفضلون مشاركة الفيديو من شخص لشخص. وأكثر طرق المشاركة شيوعًا لديهم هي: البريد الإلكتروني (٧٦٪)) Facebook ٣٢ ٪) وشخصيّاّ (٢٠ ٪).
• عدم الانشغال بالهاتف الجوّال لأنّ ٥١٪ من قادة الأعمال يقرّون بأنّهم لا يستخدمون هواتفهم الذّكيّة لمشاهدة أحدث الفيديوهات على الإنترنت.
• نشر الفيديوهات عبر الإنترنت بعد ساعات العمل لأنّها أكثر الأوقات مشاهدة على الإنترنت ، حيث يقول ٥٤٪ أنّهم شاهدوا مقاطع الفيديو في المساء أو الليل و٣٠٪ في منتصف النّهار ثم١٠% عند الاستيقاظ- أوّل شيء
• إبراز الشّخصيّات البارزة في الفيديو ، لأنّه عندما سئل التّنفيذيّون عن نوع الفيديو الذي وجدوه أكثر جاذبيّة، قال ٦٩ ٪ منهم إنّهم يفضّلون الفيديو الذي يُظهر شخصًا يحترمونه مثل صحفي أو مفكّر كبير.
(مصدر الإحصاء: علم المشاركة في الأعمال من إعداد Alpha Grid بالشّراكة مع Unruly).

كما ذكرنا سابقاً ، الفيديو هو وسيلة رائعة لاستهداف الشّركات وإشراك آفاقها ، مع الإشارة إلى أن التسويق بالفيديو بين الشّركات عنه وبين الشّركات والمستهلك.
يحتاج التسويق بالفيديو للمدراء التّنفيذيين وصانعي القرار في مجال الأعمال إلى الحدّ الأدنى من معايير الجودة: ففي وقت تستطيع شركات التّسويق للمستهلك النّفاذ بفيديوهات الهواة طالما كان محتواها جيّداً ، فإن شركات التّسويق للشّركات تحتاج عمومًا إلى المزيد من الصقل والمهنيّة في صناعة الفيديوهات الخاصّة بها.

٥- عند إنتاج محتوى فيديو تسويقي للمدراء التّنفيذيّين أو الرّؤساء التّنفيذيّين أو كبار صانعي القرار، تأكّد من التّحدّث بلغتهم وصناعة محتوى يهمّهم. كما عليك أن تصوّب عالياً تجاه مستواهم في العمل. ويجب أن تستخدم بشكل عامّ لهجة أكثر جدّيّة وأكاديميّة في هذا النّوع من الفيديوهات. ....

.... To sum, the power of video marketing has been gaining traction over the years, as we have seen digital marketing taking over conventional marketing methods. In addition, video marketing in B2B has become more flourishing and exciting thanks to enhanced technology and to the greater understanding of audience habits.

Therefore, in order to remain a player in the digital space, any marketer, content provider, company or business, should use videos to enthuse executives and grab their attention.

Based on the above, and mainly on the executives’ interest in video content, video should take a leading role in your B2B content marketing plan.

Just keeping the above facts in mind will help you understand how, when and where to target executives, what types of videos will do the job, and what outcome to expect from your B2B videos.

Now that you know the habits of whom you are targeting, start earning their precious time, grab them, reach them where they are and delight them with a professional short video,contact us to get your next video project started.

..

باختصار ، اكتسبت قوّة التسويق بالفيديو جاذبيّة عبر السّنين ، نظرًا لأنّنا شهدنا التّسويق الرّقمي يستحوذ على طرق التّسويق التّقليدية. بالإضافة إلى ذلك ، أصبح التّسويق بالفيديو بين الشّركات أكثر ازدهارًا وإثارة بفضل التّكنولوجيا المحسَّنة وازدياد تفهّم عادات الجمهور.
لذلك ، من أجل البقاء لاعبًا في الفضاء الرّقمي ، يجب على أيّ جهة تسويق، مزوّد محتوى أو شركة، استخدام الفيديو لإثارة حماس المدراء التّنفيذيّين وجذب انتباههم.
استنادًا إلى ما سبق ، وبشكل أساسي على اهتمام المدراء التّنفيذيّين بمحتوى الفيديو ، يجب أن ينال الفيديو دورًا رائدًا في خطّة تسويق المحتوى الخاصّة بالشّركات.
إن مجرد حفظ الحقائق المذكورة أعلاه يساعدك على فهم كيف ومتى وأين تستهدف المدراء التّنفيذيين ، وأنواع الفيديو التي ستؤدّي هذه المهمّة ، والنّتائج المتوقّعة من فيديو التّسويق بين الشّركات الخاصّ بك.

الآن بعد أن تعرّفت على عادات الفئة التي تستهدفها ، ابدأ في كسب وقتهم الثمين ، اقتنصهم ، صِل إليهم أين هم وأَسعِدهم بفيديو قصير محترف.
إتّصل بنا لبدء مشروع الفيديو التّالي.

....